一、定义及内容

•        合同风险管理是指企业对合同他方的资信调查、合同的评审、合同的签订、合同的履行及合同的后评价的一系列过程，其目的在于通过规范化的操作方式以及操作技巧等有机结合，提高合同管理水平，有效防范合同风险。

•        主要内容：

      1、合同他方的资信调查

      2、合同的签订

      3、合同的履行过程风险防范

      4、合同纠纷的处理

二、资信调查

•        1.目的

•        通过对交易的过程中的另一方的资历、信用等方面所做的调查，以帮助决策人在选择贸易伙伴、签约、确定交易方式或者处理逾期帐款等过程作为参考

•        2.内容：

      公司背景
      企业组织情况
      经营运作情况

      财务状况

      公共信用记录
      综合评估

•        3.方法：

•        (1)对方提供

•        (2)网络工具—红盾信息网及相关网站

•        (3)实地考察(实名、匿名)

•        (4)查询工商登记资料-股东背景、年检资料、变更情况等

•        (5)通过同行了解

三、合同签订过程中应注意的几个问题

•        1、明确对方当事人的主体资格和缔约能力

•        2、选择适当的合同形式

•        5万元以上的合同应以书面形式签订

•        以传真形式签订的合同应及时交换正本

•        对于一年中多次交易的小额合同应签署框架性合同

•        3、合同内容具体、完整、明确

•        (1)当事人的名称、住所 

•        有利于各方信息交流以及司法文书的送达、诉讼管辖等均具有意义；

      (2)标的物的名称

•        同一种物品因产地或品质的不同有不同的称谓；在国际贸易中，各国的税率会因货物种类的不同而不同；

•        (3)数量和质量 国家标准、行业标准、企业标准，质量无法表述的，可封样；

•        (4)价款及支付方式 付款或收款单位与合同他方的名称不一致的，应要求对方出具委托收款或付款证明

(5)履行期限、地点及方式、验收方法

•        (6)履行地点关系到费用和风险的承担、关系到管辖权的问题

(7)违约责任      应切实可行

(8)解决争议的方法    管辖法院应尽量有利于我方

•        (9) 选择性条款 如廉政条款等

四、合同签订的内部流程

•        1.合同评审 业务部门、财务、法务各司其职；重大合同，除上述三个部门外，相关部门应出具意见，以预防法律风险

•        2.重大采购合同应实行招标制度

•        3.严禁在空白文本上盖章

•        4.原则上由对方先盖章

•        5.合同文本达二页以上的应加盖齐缝章

•        6.不时修订标准合同文本

五、合同的履行

•        1.合同台帐的建立 业务部门和财务部门应根据合同编号建立各合同台帐，分别按业务进展情况和收付款情况逐一登记

•        2.履约困难 在合同履行中遇履约困难或违约等情况应及时向负责人汇报并通知法律顾问

•        3.资料保管 应妥善管理合同资料，有关技术资料、附件、收货单、发货单等均应妥善保存

•        4.关注合同他方信用状况的变化   行使不安抗辩权

•        5.财务部门定期与对方对帐，并签署对帐单

六、合同纠纷的非诉讼处理

•        1.非诉讼途径-意义及技巧 

•        (1)申请支付令-督促程序

•        (2)律师函-陈明利害关系

•        案例：美格广告公司欠款一案

•        (3)要挟-业务交往过程中注意收集对方违反法律或行政法规的证据

•        案例：富盛建材公司欠款一案

•        2.时效问题

•        (1)时效的中断

•        (2)诉讼时效过了怎么办？

•        案例：上海假期与上海**酒店欠款纠纷

•        3.对方确实无钱支付怎么办？

•        代位权的行使 

•        案例：美格广告公司与激动广告欠款一案

•        向股东追讨  

•        案例：上海假期与王某欠款一案

•        4.证据不全怎么办？

•        案例：浙江建工集团上海公司欠某工程队20万元工程款一案

•        谈判技巧－如何变乙方为甲方